Dekódování lidské osobnosti
Poznejte profil vaší protistrany a komunikujte jejich jazykem.
Každý člověk přemýšlí jinak a reaguje na jiné podněty než vy. A přesto komunikujete se všemi pořád stejně. Bez ohledu na to, kdo naproti vám sedí. Právě díky tomu vznikají konflikty, nedorozumění, slepé uličky a zbytečně ztracené dohody.
Na tomto tréninku vás naučím přesně to, co dělí skvělé vyjednavače, obchodníky a leadery od těch průměrných. Schopnost naprofilovat osobnost vaší protistrany během několika minut, abyste začali mluvit jazykem jejich kmene.
Zjistíte, jak jednotlivé profily lidí přemýšlejí, co je motivuje, co je brzdí, jak reagují pod tlakem a jaké prostředí jim musíte vytvořit k tomu, aby vám začali věřit. Po jednom dni uvidíte každý rozhovor úplně jinýma očima a hlavně pochopíte, kdo sedí naproti vám.
Otevře se vám úplně nový způsob komunikace, díky kterému budete působit jistěji, rozhodněji a hlavně budete vždy o krok napřed.
Program
Každý člověk má v sobě unikátní kombinaci motivů, vzorců a profilu, které určují, jak na vás reaguje. Když je dokážete přečíst, začnete komunikovat způsobem, který protistraně dodá jistotu a pocit porozumění. Díky tomu se vám lidé rychleji otevřou, budou s vámi spolupracovat ochotněji a cesta k dohodě bude výrazně jednodušší.
Na tréninku půjdeme přímo k jádru osobnosti člověka, který sedí naproti vám. Naučíte se identifikovat jednotlivé profily, porozumíte jejich hodnotám, limitům, motivaci i emočním spouštěčům. Získáte praktické nástroje, díky kterým během pár minut poznáte, jak vaše protistrana přemýšlí, jakou strukturu potřebuje, jak rychle chce jednat, jak vnímá riziko, co ji uklidní a co ji naopak dokáže rozhodit.
Ukážu vám, jak lidem vytvoříte prostředí, ve kterém se s vámi budou cítit v bezpečí a vyslyšení. Ať už vedete tým, obchodujete, vyjednáváte nebo pracujete s lidmi každý den, tenhle trénink potřebujete. Po jeho absolvování dokážete:
- přečíst osobnost druhého člověka během pár minut,
- rozpoznat jeho motivy, strachy a hodnoty,
- zvolit komunikační styl, který na něj funguje,
- včas zachytit varovné signály v chování a předejít konfliktům,
- vytvářet vztahy postavené na důvěře a respektu,
- a uzavírat dohody rychleji, hladčeji a s mnohem menším odporem.
Po tomto dni budete mluvit jazykem, kterému vaše protistrana konečně rozumí.
Adam Dolejš
Expert na vyjednávání a obchodní strategie s více než 10letou praxí. Pomáhá firmám a jednotlivcům dosahovat lepších výsledků při těžkých jednáních.
Více o trenérovi