Principy ovlivňování
Ovlivněte rozhodnutí ostatních a prodejte jim váš nápad.
Principy, které vám změní celý život. Naučíte se získat lidi na svou stranu, ať už půjde o klienty, kolegy, nebo vaše vedení. Každé vaše slovo bude směřovat na jediný cíl = rozhodnutí vaší protistrany.
Dennodenně mluvíte, argumentujete, vysvětlujete, přesvědčujete a vaše protistrana stejně nechce. To protože argumenty nefungují. Lidské rozhodování je o něčem úplně jiném. O emocích, o motivech a o principech chování.
Nikoho nezajímají vaše služby, vaše produkty nebo benefity, které jim prodáváte. Lidi zajímá to, jaký dopad bude mít váš produkt na jejich žití, ziskovost firmy a jak jim samotným to pomůže. Ať už se posunou ve společnosti nebo v osobním životě. V rámci jejich rozhodování, oni musí mít pocit, že se sami svobodně rozhodnuli.
A přesně to vás naučím.
Program
Ovlivňování není o talentu. Je to o principech. A když je ovládnete, změníte způsob, jakým prezentujete, ovlivňujete a vedete lidi. Jako jediný certifikovaný trenér Cialdini Institutu v České republice vám předám principy, které využívají přední světové firmy, vrcholoví manažeři i nejúspěšnější vyjednavači. Hlavně vám ukážu, jak je použijete eticky a profesionálně, aby s vámi chtěla protistrana jednat.
Během jednoho dne se naučíte, jak funguje lidské rozhodování, zjistíte proč argumenty selhávají a jak pracovat s emocemi, motivací a psychologií vaší protistrany. Naučíte se 7 principů ovlivňování podle Cialdiniho, osvojíte si 18 praktických taktik a sestavíte si vlastní ovlivňovací plán, který použijete hned další den v praxi.
Odnesete si dovednosti, díky kterým:
- ovlivníte rozhodnutí druhých eticky,
- prodáte svůj nápad způsobem, který lidé přijmou za vlastní,
- získáte pozornost i toho nejtěžšího publika,
- zvýšíte svou přesvědčivost v jednání, při prezentacích i v běžné komunikaci,
- a budete mluvit tak, že vám lidé budou bedlivě naslouchat.
A navíc, po absolvování závěrečné zkoušky získáte druhý certifikát Ethical Influence Practitioner® (od Cialdini Institutu), čímž potvrdíte, že ovládáte jednu z nejrespektovanějších dovedností dnešní doby.
Adam Dolejš
Expert na vyjednávání a obchodní strategie s více než 10letou praxí. Pomáhá firmám a jednotlivcům dosahovat lepších výsledků při těžkých jednáních.
Více o trenérovi